糧油省區銷(xiāo)售經(jīng)理

崗位職責：

1、銷(xiāo)售計劃：根據公司發(fā)展戰略及銷(xiāo)售利潤目標，協(xié)助銷(xiāo)售副總經(jīng)理合理制定轄區的銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售政策，分解并制定本區域銷(xiāo)售目標、行動(dòng)計劃；

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售：按銷(xiāo)售計劃開(kāi)展轄區銷(xiāo)售工作，保障月度、季度、年度銷(xiāo)售目標達成，跟蹤銷(xiāo)售目標的實(shí)施情況及時(shí)提出銷(xiāo)售調整方案修正目標； 

3、市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)信息，分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及用戶(hù)需求，根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，分析行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格及銷(xiāo)售走勢，了解市場(chǎng)動(dòng)向，對公司/轄區產(chǎn)品結構提出合理調整建議；

4、客戶(hù)管理：開(kāi)拓轄區市場(chǎng)渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，汰換不適配經(jīng)銷(xiāo)商，掌握客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況，制定經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售計劃，指導客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，幫助客戶(hù)提高銷(xiāo)售量，提高其贏(yíng)利能力，做好新老客戶(hù)客情建立及維護；

5、活動(dòng)規劃：配合市場(chǎng)部進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)推廣及策劃，掌握產(chǎn)品知識和特點(diǎn)，面向市場(chǎng)做好品牌營(yíng)銷(xiāo)工作；

6、預算管理：組織編制所轄區域年度銷(xiāo)售費用預算，合理規劃轄區銷(xiāo)售費用，掌握費用使用進(jìn)度，合理掌控投入產(chǎn)出比；

7、其他：負責本部門(mén)人員培訓、績(jì)效考核、工作管理等日常管理工作，接受上級領(lǐng)導的工作指導、檢查，并完成上級交辦的其他工作，嚴格執行公司各項規章制度。

崗位要求：

1、學(xué)歷要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、工作經(jīng)驗 ：3年以上糧油、快消品行業(yè)直銷(xiāo)、大客戶(hù)管理經(jīng)驗；

3、素質(zhì)能力：具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協(xié)調能力、市場(chǎng)分析能力、決策能力、抗壓能力和團隊協(xié)作精神；

4、知識技能要求：熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，具備較強的新客戶(hù)開(kāi)拓與維護能力；熟練操作計算機及常用辦公軟件；

5、行為要求：具備誠信和正直的品質(zhì)，遵守職業(yè)道德和法律法規，掌握基本商務(wù)禮儀。